Prospection/Négociation – Agence ODJ Communication
ODJ Communication & Webdesign est une agence de communication spécialisée en design. La gérante m’a confiée la mission de trouver des nouveaux clients. J’ai mis en place une démarche de prospection puis de négociation.
QUELLE À ÉTÉ LA DEMANDE DE L’ANNONCEUR ?
La dirigeante m’a demandé de développer le service commercial de l’agence. Il fallait recenser les prospects, en trouver des nouveaux en prospectant, j’ai aussi été chargée de vendre un pack avec différents supports de communication à l’intérieur.
QUELLE À ÉTÉ NOTRE DÉMARCHE DE RÉFLEXION ?
1 – J’ai élaboré une base de données avec les clients déjà existants et ceux à prospecter.
2 – J’ai mener ma prospection téléphonique et sur les réseaux sociaux
3 – J’ai fixé des rendez-vous à l’agence et au téléphone, puis j’ai conclu des contrats.
CE QUE NOUS AVONS PROPOSÉ ?
J’ai proposé différents moyens de communications adaptés aux besoins des clients lors des rendez-vous.
Quels ont été nos outils ?
RÉALISATIONS
AVIS
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Julie MOREIRA
Dirigeante de l'agence
Ce stage m’a permis de découvrir le côté commercial d’une agence, et a enrichi mon expérience.
LAURA
ETUDIANTE 2ème année BTS COM
EVALUATIONS
ANNONCEUR
ECOUTE
3.5/5
FORCE DE PROPOSITION
1/5
QUALITE CREATIVITE
4.4/5
EFFICACITE
3/5
Durée
2 mois
ETUDIANT
Mes compétences
Veille 10%
Stratégie 40%
Vente 40%
Production 10%
Achat 0%
